French Tech : Orange devient un accélérateur industriel pour les start-up françaises

Huit mois après le lancement du marrainage de Christel Heydemann auprès du programme French Tech 2030, Orange présente les premiers résultats de son engagement auprès des start-up françaises. Le groupe met en avant trois leviers d'accélération : l'achat direct de solutions, leur distribution commerciale et l'intégration des technologies au sein de ses propres offres.

À l'occasion du salon VivaTech qui s'ouvre ce 17 juin 2026, Orange a dévoilé sa stratégie articulée autour de trois axes. Pour le groupe, l'objectif est de contribuer à lever certains freins fréquemment rencontrés par les entreprises technologiques en phase de croissance, notamment l'accès aux grands comptes et le passage à l'échelle commerciale. "Ce que cherche une start-up, ce sont d'abord des débouchés commerciaux", explique Jérôme Berger, Head of Group Strategy and Venture Capital au sein d'Orange.

L'opérateur rappelle qu'il n'a pas attendu ce programme pour collaborer avec l'écosystème de la French Tech. Le groupe s'appuie déjà sur plusieurs dispositifs allant de l'achat de solutions numériques à l'investissement via son fonds Orange Ventures. Au-delà de son rôle de client ou d'investisseur, Orange cherche désormais à intégrer davantage de technologies développées par des start-up dans ses propres offres, avec l'idée de proposer des solutions complètes.

Cette stratégie repose sur une logique de plateforme. Orange développe des socles technologiques destinés à accueillir différentes solutions issues de son écosystème de partenaires. Les start-up apportent les composants spécialisés, qu'il s'agisse d'intelligence artificielle, de cybersécurité, de collaboration ou d'analyse de données, tandis que l'opérateur se charge de les intégrer au sein d'offres cohérentes et commercialisables à grande échelle.

Cette logique s'inscrit dans le cadre du plan stratégique "Trust The Future", présenté par Orange en début d'année. L'entreprise souhaite développer davantage de services numériques de confiance destinés aux entreprises, en s'appuyant sur un ensemble de partenaires. Parmi les collaborations récentes figurent les sociétés Kerys, Anorz Way, Circular Place ou encore H Company, spécialisé dans les modèles d'IA agentique.

L'intelligence artificielle constitue l'un des axes majeurs de développement du groupe. La confiance est placée au cœur de ces enjeux, avec la protection des données, la localisation des traitements et l'exploitation sécurisée des modèles au sein des organisations. Le groupe s'appuie notamment sur sa plateforme "Live Intelligence", qui permet d'accéder à différents modèles dans un environnement maîtrisé. L'idée est de proposer aux entreprises un point d'accès unique à différents outils d'IA, agents logiciels et services métiers tout en assurant leur intégration dans un environnement homogène et sécurisé.

Orange ne cherche toutefois pas à opposer systématiquement les infrastructures de confiance aux hyperscalers américains. Le groupe estime que les entreprises continueront à utiliser simultanément plusieurs environnements cloud et plusieurs modèles d'IA. Dans ce contexte, Orange souhaite se positionner comme un acteur de l'orchestration multicloud et multi-IA, capable de faire cohabiter ces différents environnements.

Parallèlement, Orange fait évoluer son activité de capital-risque via son fonds Orange Ventures. L'objectif est de renforcer ses investissements dans plusieurs domaines jugés stratégiques, notamment l'IA, la cybersécurité, la santé et la défense. Le fonds a revu son positionnement afin de l'aligner davantage sur les priorités du groupe. Orange Ventures ne doit plus uniquement contribuer au développement commercial des start-up, mais également identifier des technologies susceptibles d'alimenter les futures plateformes du groupe.